怎样激励激励客户帮我们转介绍好友来店消费，我们来看看“分享好友返券”的模式。

举个例子，一家餐饮店

消费者A在餐厅通过小程序点了一份美味的晚餐，并成功付款。

在完成订单后，消费者A获得了一张特殊的"消费分享券"，这个券可以通过微信分享给好友。

消费者A分享了这张券给好友B，B点击链接进小程序接受了券。

好友B有券了，就来餐厅下了一个订单，使用了这张券。这时，A又获得了一张优惠券。A计划下次还来这个餐厅消费。

我们可以看到： 消费者A因为成功分享给好友B，获得了一张优惠券可以下次消费，同时好友B也因为使用了券而获得了折扣。两个人都获得了实惠。老客户带来了新客户，老客户还来二次消费。完美解决店铺的营业额问题。

我们很多人可能都在瑞幸咖啡消费过，每当购买咖啡后，可以获得优惠券并分享给好友。只要好友在规定时间内通过分享链接下单，你和好友都可以再获得一张优惠券！

据统计，通过这种营销方式，瑞幸咖啡2021年积累了1600万私域用户。

当年滴滴出行也用过这种营销方式，用户可以通过邀请好友注册并使用滴滴出行，或者通过分享自己的滴滴出行优惠券给好友，让好友在滴滴出行上使用这个优惠券，从而自己也获得相应的优惠券。滴滴就靠这样的营销方式，坐上了打车业务的头把交椅。

平时我们做个营销活动，可能消费者参与度意愿都不强烈，好说歹说消费者才愿意参加。为什么这种分享好友返券的模式能够得到这么多用户认可。

这种模式解决了用户的两道槛，

第一个：用户为啥要分享，很简单，因为分享后，自己下次也能得到优惠。

但是这与一般的介绍客户消费就提成的模式又有区别，比如某个客户来我们店消费了，我们说：你可以介绍好友来，你的好友来消费了，我们可以返你10%的钱。这会给客户一种感觉，就是他赚的是朋友的钱。所以很多人是不愿意去帮我们介绍好友的。

这就是“分享好友返券”解决的第二个槛：打消用户的心理顾虑。他分享给好友，好友能得到优惠。好友能说啥？跟你更好了啊。有好事想着我，下次我也给你分享。这个好，我还可以给其它人分享。这个分享量就这样上去了，到店客户自然就多了。

这种营销模式可以适用于各种行业，包括餐饮、电子商务、服务业等，为消费者提供激励并增加品牌曝光。

通过“分享好友返券”的模式吸引新顾客和促进现有顾客的回头率，自然而然的就能提高销售额。